Distribution
Sessions de formation
(Fuseau horaire : Europe/Paris)
Centre Cnam Liban - Formation 2nd Semestre en présentiel
Aucune période d'inscription n'a été indiquée pour cette session
Présentation
Public, conditions d'accès et prérequis
Avoir le niveau d'un premier cycle en économie ou gestion et/ou de compétences (professionnelles ou académiques) dans le domaine de la vente et du commerce.
Objectifs
Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la distribution.
Souligner les enjeux liés au choix et à la gestion des canaux de distribution.
Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception d'un point de vente et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues.
Présentation des acteurs de la distribution physique et digital. Présentation du ecommerce et du commerce phygital.
Présentation de l'apport de l'IA au commerce.
Contenu
Stratégies de commercialisation
Structure et fonctions des canaux de distribution
Coordination des canaux de distribution
Stratégies marketing des distributeurs
Stratégies de différenciation
Stratégies de discount
Gestion du point de vente
Point de vente : localisation et architecture commerciale
Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services
Politique de prix
Communication et promotion de vente
Cas d'application
Cas Carrefour, cas Districo, Cas Jenkins, Cas Reflet de France, Cas Chablis
Bibliographie
| Titre | Auteur(s) |
|---|---|
| Distribution 4.0, 2018 | O.Badot, J-F.Lemoine, A.Ochs |
| Retailing : management et marketing de consommation | G.Cliquet, K.Picot-Coupey, G.Basset |
| Les pionniers du commerce | G.Maquin |
Modalités d'évaluation
- Examen final
Evaluation(s) individuelle(s) ou collective(s) sur des cas réels d’entreprise. Le mode et le calendrier de l’évaluation sont annoncés par l’enseignant en début de formation