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US1740

Pratique du conseil individualisé

4 crédits Sakura SHIMADA et Mohammed BELKAID EPN15 - Stratégies Unité spécifique de type cours

Publié Du 01-09-2011 au 31-08-9999

Avoir fait M1 ou avoir validé ses acquis conformément à la procédure en vigueur à l’EPN Stratégie (IIM).

Donner une vision globale du positionnement du consultant (salarié et indépendant), de ses missions et des compétences à développer.
Permettre une analyse comparative des avantages respectifs de chaque posture : salarié / indépendant
Connaître la forme juridique la plus adaptée à l’exercice d’une activité d’indépendant
Apprendre à concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'intervention adaptée à celle d’un consultant indépendant
Prendre du recul sur son projet et rassembler les facteurs-clés de réussite

A l'issue de ce cours, un auditeur doit être capable :

De visualiser les étapes-clés d’une installation comme consultant indépendant.
De se positionner par rapport au marché du consultant en organisation et conduite du changement.
De choisir une forme juridique adaptée.
De prévoir sa croissance en termes de chiffres d’affaires sur les 2-3 années à venir, et ses besoins en termes de ressources.
D’être en mesure d’organiser son activité (recherche de clients, réponse aux appels d’offres, préparation et animation des actions, gestion de l’activité).

L'unité US1740 apparaît dans 1 cursus.

Master Droit, économie, gestion, mention management parcours Organisation et conduite du changement

Introduction : pourquoi devenir consultant indépendant ?

I - Les procédures et le statut juridique

II – La posture de consultant free-lance

Comment se différencier de l’offre des autres consultants
Déterminer le contenu de son offre
Importance de la posture d’expert
Origine ou émergence des missions
Revues des différentes missions en indépendant (formation / conseil)
Négociation de la mission -> savoir fixer le juste prix (en cohérence avec son expertise, la concurrence et le prix que le client est prêt à payer)
Comment développer un rapport de confiance avec sa clientèle
Comment développer son réseau

Etude de cas tutorée avec restitution orale devant un jury et/ou examen à l'issue du module.

Titre	Auteur(s)
Personal branding in the Digital Age, Nucleus of Change, 2017	Francine BELEYI
Le métier de consultant : principes, méthodes, outils, Eyrolles, 2008	Patrice STERN, Patricia TUTOY
Profession Consultant, Gaëtan Morin Editeur, 2003	Robert Lescarbeau, Maurice Payette, Yves Saint-Arnaud

Libellé

Equipe stratégies - Master Organisation et conduite du changement

Nom du contact

Maryam Heidari

Adresses email

maryam.heidari@lecnam.net

Numéros de téléphone

01 40 27 25 08

Adresse postale

EPN15, bureau 31.2.30, 2 rue Conté
Paris 75003

Mohammed BELKAID