Pratique du conseil individualisé
Unité spécifique de type
cours
Réf. : US1740
Sessions de formation
(Fuseau horaire : Europe/Paris)
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Présentation
Public, conditions d'accès et prérequis
Avoir fait M1 ou avoir validé ses acquis conformément à la procédure en vigueur à l’EPN Stratégie (IIM).
Objectifs
- Donner une vision globale du positionnement du consultant (salarié et indépendant), de ses missions et des compétences à développer.
- Permettre une analyse comparative des avantages respectifs de chaque posture : salarié / indépendant
- Connaître la forme juridique la plus adaptée à l’exercice d’une activité d’indépendant
- Apprendre à concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'intervention adaptée à celle d’un consultant indépendant
- Prendre du recul sur son projet et rassembler les facteurs-clés de réussite
Contenu
Introduction : pourquoi devenir consultant indépendant ?
I - Les procédures et le statut juridique
- Les procédures administratives
- Le choix d’une existence légale : comparaison des statuts
II – La posture de consultant free-lance
- Comment se différencier de l’offre des autres consultants
- Déterminer le contenu de son offre
- Importance de la posture d’expert
- Origine ou émergence des missions
- Revues des différentes missions en indépendant (formation / conseil)
- Négociation de la mission -> savoir fixer le juste prix (en cohérence avec son expertise, la concurrence et le prix que le client est prêt à payer)
- Comment développer un rapport de confiance avec sa clientèle
- Comment développer son réseau
Bibliographie
Titre | Auteur(s) |
---|---|
Personal branding in the Digital Age, Nucleus of Change, 2017 | Francine BELEYI |
Le métier de consultant : principes, méthodes, outils, Eyrolles, 2008 | Patrice STERN, Patricia TUTOY |
Profession Consultant, Gaëtan Morin Editeur, 2003 | Robert Lescarbeau, Maurice Payette, Yves Saint-Arnaud |
Modalités d'évaluation
- Contrôle continu
- Etude de cas tutorée avec restitution orale devant un jury et/ou examen à l'issue du module.