Pratique du conseil individualisé

Réf. : US1740

Sessions de formation

(Fuseau horaire : Europe/Paris)

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Présentation

Public, conditions d'accès et prérequis

Avoir fait M1 ou avoir validé ses acquis conformément à la procédure en vigueur à l’EPN Stratégie (IIM).

Objectifs

  • Donner une vision globale du positionnement du consultant (salarié et indépendant), de ses missions et des compétences à développer.
  • Permettre une analyse comparative des avantages respectifs de chaque posture : salarié / indépendant
  • Connaître la forme juridique la plus adaptée à l’exercice d’une activité d’indépendant
  • Apprendre à concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'intervention adaptée à celle d’un consultant indépendant
  • Prendre du recul sur son projet et rassembler les facteurs-clés de réussite

Contenu

Introduction : pourquoi devenir consultant indépendant ?

I - Les procédures et le statut juridique

  • Les procédures administratives
  • Le choix d’une existence légale : comparaison des statuts

II – La posture de consultant free-lance

  • Comment se différencier de l’offre des autres consultants
  • Déterminer le contenu de son offre
  • Importance de la posture d’expert
  • Origine ou émergence des missions
  • Revues des différentes missions en indépendant (formation / conseil)
  • Négociation de la mission -> savoir fixer le juste prix (en cohérence avec son expertise, la concurrence et le prix que le client est prêt à payer)
  • Comment développer un rapport de confiance avec sa clientèle
  • Comment développer son réseau

Bibliographie

Titre Auteur(s)
Personal branding in the Digital Age, Nucleus of Change, 2017 Francine BELEYI
Le métier de consultant : principes, méthodes, outils, Eyrolles, 2008 Patrice STERN, Patricia TUTOY
Profession Consultant, Gaëtan Morin Editeur, 2003 Robert Lescarbeau, Maurice Payette, Yves Saint-Arnaud

Modalités d'évaluation

  • Contrôle continu
  • Etude de cas tutorée avec restitution orale devant un jury et/ou examen à l'issue du module.