Pratique du conseil individualisé

Avoir fait M1 ou avoir validé ses acquis conformément à la procédure en vigueur à l’EPN Stratégie (IIM).

• Donner une vision globale du positionnement du consultant (salarié et indépendant), de ses missions et des compétences à développer.
• Permettre une analyse comparative des avantages respectifs de chaque posture : salarié / indépendant
• Connaître la forme juridique la plus adaptée à l’exercice d’une activité d’indépendant
• Apprendre à concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'intervention adaptée à celle d’un consultant indépendant
• Prendre du recul sur son projet et rassembler les facteurs-clés de réussite

Introduction : pourquoi devenir consultant indépendant ?

I - Les procédures et le statut juridique

• Les procédures administratives
• Le choix d’une existence légale : comparaison des statuts

II – La posture de consultant free-lance

• Comment se différencier de l’offre des autres consultants
• Déterminer le contenu de son offre
• Importance de la posture d’expert
• Origine ou émergence des missions
• Revues des différentes missions en indépendant (formation / conseil)
• Négociation de la mission -> savoir fixer le juste prix (en cohérence avec son expertise, la concurrence et le prix que le client est prêt à payer)
• Comment développer un rapport de confiance avec sa clientèle
• Comment développer son réseau