Mercatique

Cette US s’adresse aux auditeurs admis au M1 en droit, économie et gestion, mention management en cours du jour administré par le CNAM-IIM (EPN Stratégies).

• Acquérir et/ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets.
• Comprendre le lien entre le marketing, la vente et la stratégie de l’entreprise

• Concepts fondamentaux du marketing
• Les points clés d’une stratégie marketing : attirer, convertir, fidéliser
• Stratégie inbound et outbound
• L’analyse de l’environnement
• Les clés de compréhension du comportement du consommateur pour définir une stratégie orientée client
• Développement d’une offre produit/service
• Les techniques de segmentation, ciblage et positionnement d’une offre
• Le développement du capital marque
• La sélection et l’animation des canaux de distribution off line et on line
• Communiquer auprès de ses clients potentiels
• La mesure de l’engagement des prospects : le CRM.

 
Cours illustrés par des cas concrets et actualisés.