Distribution

Cette US concerne les auditeurs admis au M1 en management déployé en cours du jour par l'EPN Stratégies.

Objectifs pédagogiques

• Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la distribution.
• Souligner les enjeux liés au choix et à la gestion des canaux de distribution.
• Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception d'un point de vente et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues. 

• Stratégies de commercialisation
• Structure et fonctions des canaux de distribution
• Coordination des canaux de distribution
• Stratégies marketing des distributeurs
• Stratégies de différenciation
• Stratégies de discount
• Gestion du point de vente
• Point de vente : localisation et architecture commerciale
• Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services
• Politique de prix
• Communication et promotion de vente