USM31F

Dans ce cours,on donnera un aperçu précis des méthodes, outils et techniques utilisées aujourd’hui en startup et grands groupes pour lancer de nouveaux produits (en élargissement de gamme ou création/occupation de nouvelles niches). Cela passe notamment par une connaissance client forte et active et une boucle de « feedback » permanente, qu’autorisent les canaux digitaux, pour pouvoir itérer et adapter ses opérations marketing.

Ceci nécessite évidemment un minimum de connaissances des principaux canaux marketing, de leur fonctionnement et de leur évaluation ainsi qu’une organisation réactive et flexible, ce que nous couvrirons en détail en théorie et en pratique via des ateliers. Nous approcherons de la même manières les sujets permettant de communiquer et convaincre efficacement : fonctionnalités, bénéfices, points de friction, et verrons comment utiliser ses « insights » pour générer des contenus pertinents.

Enfin, nous couvrirons en ouverture les ressorts stratégiques de la création de nouveaux produits ainsi que les méthodes d’idéation et validation de projet, et leur formatage d’opportunités en business model et plan d’affaires. Et pour conclure, nous évoquerons la suite donnée à ce type de lancement, quand il est réussi et quand il ne l’est pas, en startup et en grand groupe.

• Examen final

Evaluation individuelle ou collective sur des cas réels d'entreprise

• Commerce - Marketing

• 34554 - commerce